電商發(fā)力，成就店商傳奇—百居佳麗長沙經銷商石雙華

【編者】本次專題活動在《地板終端·走近戰(zhàn)略經銷商》的統籌下，圍繞“電商Or店商?”的主題與各品牌戰(zhàn)略經銷商做一次深入細致的對話。希望通過本期專題了解在地板電商化的沖擊下，終端地板專賣店的經營現狀，并為新形勢新渠道的挑戰(zhàn)探索競爭模式。

采訪嘉賓：百居佳麗地板湖南經銷商 石雙華

   【記者】：石總，您好!能跟我們簡單介紹一下，您是如何進入地板行業(yè)的，又是為何選擇了百居佳麗這個地板品牌呢?

【石總】：其實我自身一直在關注地板行業(yè)這個領域，本身對地板行業(yè)就具有深厚的探究意識，也在不斷選擇地板品牌加盟并成為旗下的經銷商，以此來實現我的一個地板夢。而經過我的深入了解百居佳麗地板非常適合我的要求，無論是產品質量、服務以及門店經營的營銷模式方面都各具特色，讓我對挖掘湖南長沙地區(qū)的消費市場非常有信心。

【記者】：就目前來看，您認為地板行業(yè)的前景如何?應對激烈的市場競爭，您在今年的渠道營銷和產品特色上做了哪些調整呢?

【石總】：就我個人而言一直以來都對建材行業(yè)很看好，我相信地板行業(yè)的發(fā)展勢頭將會越來越旺盛。當然地板行業(yè)現狀呢還是面臨很大的挑戰(zhàn)，房地產政策的變動、市場的低迷、企業(yè)誠信危機、各中小企業(yè)的迅速竄起等等。

 當然長沙的建材行業(yè)也出現了競爭急劇激烈的行業(yè)現狀，但我們早有應對措施來緩解這些問題。首先公司總部從去年開始就對產品進行有效的資源整合和調控，其中推出的“愛飾紀”婚房地板系列產品，憑借其產品工藝的出神入化擁有4大核心技術的創(chuàng)舉，一經推出就受到廣大年輕消費者的熱烈追捧。公司還對我們經銷商不斷進行基礎知識的普及，組成團隊共同學習地板6PS營銷模式，并在長沙當地成功舉辦展會、聯盟等多項活動。總的來說，百居佳麗品牌在湖南地區(qū)的地板行業(yè)具有舉足輕重的地位，而且將會更加追求與時俱進的進步。

【記者】：目前，地板產業(yè)電商化的呼聲越來越高，剛剛過去的雙十一，不少地板品牌取得了單日破千萬的銷售額，您對品牌電商店持什么看法，為什么?

【石總】：我個人認為品牌電商化將會成為日后主要的潮流趨勢，電商的存在并不會影響到我們的渠道銷售，反而會達到一種良好的宣傳力度，為品牌推廣方面對出極大貢獻。

【記者】：貴品牌在天貓等電商平臺上是否正著手或已擁有旗艦店?如果有，跟我們分享一下電商店的發(fā)展現狀與取得的成績;如果沒有，請跟我們談一談，您是否有打算實現地板網上銷售?

【石總】：其實我們公司于2011年就成立了百居佳麗地板網上商城，并在全國范圍內成功組織多次線上促銷活動，而參與效果有目共睹反響積極熱烈，成交量十分可觀。而我個人也是已經在天貓上開了相關的品牌旗艦店，但是還處于起步階段收效還不是很明顯，但是我會堅持不懈的發(fā)展網絡銷售渠道，讓更多的消費者通過網上潛水就能購買到心儀的地板。當然我也會線上線下同步化啟動，線上主要進行網店宣傳，然后線下發(fā)展終端品牌專賣店銷售。

【記者】：非常感謝您對此次訪談的支持，最后請您以一句話來凸顯自己專賣店的特色。(可以是地理位置、產品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等等)

【石總】：我的門店是在長沙的喜盈門，一直秉承“貨真價實”的經營宗旨，現在公司主推的婚房地板系列成為我店的主打產品，而且F5星成為規(guī)范門店服務方面的最高標準，同時也希望廣大消費者能多多關注湖南地區(qū)的百居佳麗品牌，選擇舒適的好地板，讓家人享受溫暖的家居生活!